【深度好文】网运分开策略之“一石击三鸟”

因此，深度石击鸟对于家具企业而言，必须脱去华丽的外衣，回归产品内核。

反观家具行业，好文我们或许可以套用一下，好文家具品牌可以统一定价，可以折扣，也可以区域补贴，但是前提是消费者认同了这个品牌，了解了其公之于众的销售规律，不然的话，消费者永远都会担心自己是否被宰了一刀!。作为奋战在市场一线的资深经销商，网运对于全国统一价有着值得深思的见解。

另一方面，分开消费者也产生了猜疑：分开看上去外观几乎一致的东西，价格、折扣怎么能够相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消费者买高价、买低价都不放心。相比较于企业对全国统一价的情有独钟，策略家居卖场更青睐明码实价这样可以增加卖场在消费者心目中的可信度。家具到底是统一定价，深度石击鸟还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由，各有成功范例支持。

上文提及的那家企业，好文刚开始推行全国统一价的时候，好文遇到很大阻力，因为卖场里面的其他品牌都有折扣，没有折扣，消费者就感觉自己吃了亏，买家具怎么能没有折扣?很多人就是这么想的。而针对文章开头提及的那家企业，网运这位经销商则表示那家企业之所以能顺利实施，网运那是因为很多地区都是企业分公司直接管理，这就意味着企业能够承担调整期内的利润损失，同时维持强大的执行力，而这些，都是普通企业、普通经销商所无法做到的。

品牌认知到位什么都好说谈完了企业、分开卖场、分开经销商对于全国统一价的看法，再回到终端市场，看看消费者是怎么看的?笔者一朋友在穿着消费上颇讲究主要指其在品牌购买技巧上，ZARA要等产品几折的时候买，HM要等几折的时候才能买，优衣库新品出来后等多长时间买合适，至于海澜之家基本不打折，看到合适的就可以买了。

而全国统一价，策略在一定意义上可以帮助卖场更好地实现明码实价记者从深圳家具协会旗下的赛德检测处了解到，深度石击鸟送检家具一般都是大品牌，但即便如此，产品使用说明书不达标率也居高不下。

每次看到不合格产品时，好文仅仅只是通报和整改，没有实际的资金处罚。就像家电，网运门店都没有把说明书或检验报告摆出来，消费者也没有要求查看这些东西。

2014年该送检的木家具中，分开产品使用说明一项占不达标项目总数的21%，软体家具使用说明不达标者更是达到31%。很多企业对抽检不合格问题三缄其口，策略或拿出其他机构或地区抽检合格的证明作为开脱。